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一个让你心甘情愿喊“妈”的商界女神是如何炼成的?

鏃堕棿:2017-02-18 | 鏉ユ簮:互联网

参考新闻:《老干妈麻辣王道:陶华碧为保持味觉不喝茶》

她,从不为自己的产品做广告,然而她的产品却出现在中国几乎每个家庭的厨房里,甚至热销海外;

她,坚持不让自己的公司上市,堪称商界的一股清流;

她,大字不识几个却能给国家上交十几个亿的税收;

她是谁呢?没错,她就是老干妈辣椒酱的创始人陶华碧,一个能让你心甘情愿喊上一声“妈”的商界女神!

在中国,或许有人不知道陶华碧但是几乎无人不知老干妈!因为几乎每一个中国家庭的厨房里都有一瓶老干妈辣椒酱。

一瓶普通的辣椒酱能有什么作用呢?

让我们用数据说话:平均8元一瓶的麻辣酱,每天卖出200万瓶,一年用1.5万吨辣椒,1.8万吨大豆,销售额突破50亿,15年间产值增长77倍;过去3年缴税18亿,15年中纳税额增长了155倍;在贵州7个县,“老干妈”建起了28万亩无公害辣椒基地,直接间接带动800万农民致富……

老干妈用它的贡献告诉我们:一瓶辣椒酱可以支撑一个身处贫困省行列的省份录得名列全国前茅的经济增速!可以说,老干妈对贵州省的经济发展有着突出贡献。

而所有这些成绩的取得,与陶华碧有着莫大的关系!

老干妈创业经历

陶华碧是从卖米豆腐开始自己的“经商”生涯的。每天,陶华碧背着装满米豆腐的背篼,从家里坐车到龙洞堡,由于背篼占地方,中巴车经常不愿意让她上车。上车下车时,陶华碧还得请人家帮忙把背篼背上肩。晚上,陶华碧在家里做米豆腐,由于常年接触做米豆腐的原料石灰,她的双手一到春天,还会脱皮。在她办起食品加工厂,专门生产辣椒调味品后,陶华碧仍然保持着不怕吃苦的本色。捣辣椒溅起飞沫让人眼泪直流,工人们害怕。陶华碧亲自操刀,说“把辣椒当苹果切,就不辣眼睛了”。产品生产出来,陶华碧亲自背着,送到各食品商店和单位食堂进行试销。她没有什么个人爱好,生活简朴,全部心思都在公司的发展上,晚上在厂里睡。

1997年6月,“老干妈麻辣酱”经过市场的检验,在贵阳市稳稳地站住了脚。1997年8月,贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌。

"老干妈"何以如此受欢迎呢?

老干妈最看重的,是自己的名声。刚刚开始卖豆豉辣椒时,她就用上了天平秤。2001年,有一家玻璃制品厂给“老干妈”公司提供了800件(每件32瓶)包装瓶。不料,使用这批包装瓶产品封口不严,漏油。一些对手企业马上利用这事攻击“老干妈”。一些管理人员建议:“可能只是个别瓶子封口不严,把货追回重新封口就行了,不然损失太大。”陶华碧却果断决定追回后全部当众销毁。自从创办公司后,老干妈产品合格率一直保持着100%。

“老干妈”卖了这么多年,无论什么时候买,去哪里买,味道都始终如一,这种高度稳定的品质就成了一般企业难以企及的竞争力。因从未更换包装和瓶贴,其标识甚至成为这一品类的标符。厚实而坚定的市场底气,让“老干妈”将产品做成了硬通货!

在这个浮躁的社会,总有人是靠着踏踏实实做好一件事来取得成功的。陶华碧们就是最好的例子,在踏实做事的过程中,她们把自己的产品经营成金字招牌!老干妈的例子让人们欣喜地看到坚守品质才是在商场中屹立不倒的不二法宝。实际上,对于创业者来说,发展方式可以多种多样,但唯有坚守品质是最靠谱的一种选择。


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